По ипотечной улице

Что будет с ипотекой в 2012 году? Как эффективнее работать банкам с риэлторами? Своим мнением по этим вопросам поделились участники XXV Международной выставки недвижимости «Домэкспо». // Софья Ручко, Ipocredit.Ru

Традиционная выставка недвижимости «Домэкспо» прошла в минувшие выходные в Гостином Дворе. Одна из новаций мероприятия – проект «Улица ипотеки и кредита». Это можно назвать событием знаковым: ипотечная тематика на выставке недвижимости лишний раз подтверждает новую реальность – кредиты становятся серьезным подспорьем при решении жилищного вопроса.

Несколько деловых мероприятий также были посвящены вопросам кредитования. Например, Конгресс «Ипотека. Взгляд в будущее». Одной из первых на нем выступила Ирина Кажикина, руководитель ипотечной службы компании «Релайт-Недвижимость». Доклад под пессимистичным названием «Риэлторы и банки. Кризис, который ничему не научил» был посвящен взаимоотношениям банков и агентств недвижимости – вопросу, важному для каждого риэлтора, успех сделки которого во многом зависит от одобрения клиента со стороны кредитной организации.

С 2008 года отношения между банками и агентствами недвижимости не стали совершеннее, поделилась своим наблюдением Кажикина. Образно говоря, «вместо замены автомобиля мы что-то делаем с ним, стараемся из «шестерки» создать Мерседес».

Партнерские отношения нередко остаются только на бумаге. Печальный случай из практики: предоставлять клиентам агентств недвижимости какие-либо преференции банки готовы только после того, как риэлторы предварительно приведут им несколько заемщиков. В то же время полноценные партнерские отношения таят в себе массу преимуществ, заключила Ирина Кажикина.

С этим выводом согласились представители банка ВТБ-24. Назвав среди преимуществ такого сотрудничества оперативное информирование потенциальных заемщиков о продуктах банка со стороны риэлтора, и наоборот.

Возможно, клиентуры у тех и других игроков рынка в скором будущем поубавится. Условия по ипотеки уже в следующем году изменятся не в лучшую сторону, прогнозировали эксперты.

Пока же банки весьма лояльно относятся к заемщикам: учитывая «серые» доходы, заработки созаемщиков, которые к тому же необязательно должны находиться в родственных связях с «главным» дожником. Еще одна из тенденций ипотечного рынка в этом году – снижение доли Сберегательного банка. И все же о бурном росте рынка говорить не приходится. По мнению Александра Афанасьева, руководителя отдела развития бизнеса «Дельта Кредит», основными сдерживающими факторами являются высокие цены на недвижимость и низкие доходы населения.

В следующем году, считает эксперт, ставки по ипотеке вырастут. На вопрос «на сколько именно?», Афанасьев ответил уклончиво: «Конкретные цифры будут зависеть от цены денег в первую очередь».

Среди тенденций ипотеки 2012 года – развитие ипотечных продуктов, сохранение их вариативности, повышение клиентского сервиса, уменьшение сделок на вторичном рынке жилья.

Александр Ефимов, начальник Управления развития ипотеки банка «Открытие», выступил на еще одном ипотечном мероприятии, прошедшем в рамках «Домэкспо», которое было посвящено презентации ипотечных программ. Докладчик подтвердил прогноз по поводу роста ставок по ипотеке и дал несколько рекомендаций потенциальным заемщикам.

Во-первых, отметил Александр Ефимов, принимая решение об ипотеке, нужно знать, что ипотечные платежи не должны превышать 40% от семейного дохода. Во-вторых, кредит нужно брать в той валюте, в которой вы получаете доход. В-третьих, необходимо иметь финансовые сбережения «на шесть месяцев вперед», на случай форс-мажора. Ну и наконец, ни в коем случае не стоит избегать общения с банком, если вы понимаете, что не может обслуживать кредит дальше.

Примеры других докладчиков – как бы вопреки грустным прогнозам – напротив, показали либерализацию условий по ипотечным программам.

По словам Дениса Махова, заместителя начальника Управления ипотечного кредитования Номос-Банка, потенциальные заемщики предъявляют следующие требования к кредитному продукту: низкие процентные ставки, лояльность со стороны банка, минимум вопросов по объекту недвижимости, быстрота в принятии решения. Кредитор во многом идет им навстречу. Причем, не только Номос-Банк.

Почти все банки принимают разные формы подтверждения дохода: от справки по форме 2-НДФЛ до неофициального документа. Правда, в качестве бонуса некоторые банки устанавливают пониженные (на 0,25%) ставки для «официальных» заемщиков. Проценты по кредиту зависят и от размера первоначального взноса, отметила Эндже Зинатуллина, директор по розничным продажам АКБ «Связь-Банк».

Что касается, скорости проведения сделки, то в некоторых банках процедура предварительного одобрения кредита занимает не более одного часа, сообщила Вера Миронова, заместитель начальника ипотечного кредитования Департамента кредитования Фора-Банка. Также практически все кредитные организации принимают заявки на ипотеку по электронной почте.