Найти на сайте:
Ипотечное кредитование в России


Бесплатный онлайн сонник Юноны и гороскопы.
Доминант финанс отзывы на ммгп

По ипотечной улице

Ipocredit.28.02.12_270x240.jpg
Как известно, «всё познается в сравнении». Сопоставить предложения застройщиков, агентств недвижимости и банков могли посетители выставки «Домэкспо», традиционно прошедшей в Гостином Дворе.

Выставка недвижимости «Домэкспо» проходит с 1999 года. Как и всегда, на этот раз на стендах свои продукты и программы презентовали агентства недвижимости, строительные и юридические компании, дизайнерские бюро, кредитные организации. Посетители могли подойти к каждому из них и, помимо рекламных брошюр, получить консультацию по интересующим их вопросам. В программе «Домэкспо» были предусмотрены круглые столы, семинары, пресс-конференции, открытые для посещения всех желающих.

Есть у мероприятия и свои традиции – например, проект «Улица ипотеки и кредита». Он более чем уместен: ведь часто купить квартиру возможно только с помощью заимствований. Свои программы здесь представили несколько банков. Исходя из презентаций, можно было сделать выводы о некоторых тенденциях развития ипотечного рынка.

Самая важная: сейчас банки стараются привлечь клиентов не только путем снижения ставок (здесь, кстати, разброс велик: в среднем от 9,5 до 13% годовых), но и разнообразием программ для тех или иных категорий заемщиков. Есть специальные предложения для молодых семей, военнослужащих, клиентов с положительной кредитной историей, гражданских супругов и т.д.

По словам заместителя начальника Управления ипотечного кредитования Номос-Банка Дениса Махова, у участников ипотечной сделки – покупателей, банкиров, риэлторов – разные роли и, соответственно, цели. Так, представитель агентства недвижимости заинтересован в том, чтобы банк требовал минимум документов по заемщику и приобретаемой квартире, а клиенту нужен дешевый ипотечный кредит требуемого размера.

Для того, чтобы желания заемщика исполнились, есть несколько возможностей.

1. Подробный рассказ о себе. Это может быть особенно важно для тех, у кого нет официальных доходов (или они невелики). Например, человек приходит в банк за кредитом, говорит, что работает менеджером, при этом предъявляя справку по форме банка, где указан доход в размере 100 тыс. рублей. На первый взгляд, нет никаких оснований верить таким заработкам. Однако, если потенциальный заемщик сообщит, что он, к примеру, координирует работу нескольких магазинов, то подобная ситуация становится в глазах банка более вероятной.

2. Привлечение созаемщиков для увеличения суммы кредита. При этом некоторые банки учитывают заработки созаемщиков в полном объеме. Можно даже найти программы, когда ипотечная квартира оформляется на заемщицу с небольшим доходом, а при выдаче кредита учитываются доходы ее более обеспеченного гражданского мужа.

3. Указание не только официального, неофициального, но и дополнительного дохода (например, поступление арендных платежей, пенсии, алименты).


В настоящее время во многих банках действует система скидок для определенных категорий заемщиков. По словам Максима Ахмедова (банк Уралсиб), за каждого несовершеннолетнего ребенка в семье банк уменьшает на 0,5% ставку по кредиту. Директор по розничным продажам Связь-Банка Эндже Зинатуллина рассказала, что в ее банке также действует система скидок. Так, процентная ставка может быть уменьшена для заемщиков, имеющих положительную кредитную историю.

Помимо «дисконтов», ипотечного клиента может интересовать скорость проведения сделки. Ее увеличению способствует подача заявки на кредит по электронной почте (эта возможность имеется во многих банках). Также неплохо найти такую кредитную организацию, где за каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, который сможет оперативно решать все возникающие вопросы.

Еще одним конкурентным преимуществом банков является быстрое рассмотрение заявки. По рассказам заместителя начальника ипотечного кредитования Департамента кредитования Фора-Банка Веры Мироновой,  в ее практике были сделки, проведенные в течение одной недели, при этом предварительное заключение клиенты получали уже в течение 1 часа. Сейчас, по словам спикера, увеличилось количество одобренных заявок: если раньше они составляли примерно 40% от поступающих обращений, то теперь – 70%.

Еще одна тенденция – выход банков в регионы и открытие Центров ипотечного кредитования (специальных подразделений банка, которые занимаются исключительно ипотекой).

Как правило, везде отсутствует мораторий на досрочное погашение кредита. В случае частичного погашения происходит либо уменьшение размера ежемесячных платежей, либо сокращение срока кредитования. Распространение приобретают программы под залог имеющегося жилья. Они, в частности, подходят для семей, где у родителей есть своя квартира, а детям нужна отдельная жилплощадь. Тогда закладывается имеющаяся недвижимость и выдается ипотечный кредит в размере до 80% от ее стоимости.

В заключении докладчики отметили конкурентные преимущества, которые банки могут использовать в своей работе. Это лояльные требования к заемщикам, низкие процентные ставки, а также комплексное сопровождение ипотечной сделки.

К списку публикаций    Версия для печати

Обсуждаем (0)

Добавить комментарий:



  

© 2005–2018 IPOCREDIT.RU – Ипотека, ипотечное кредитование в России
[email protected] – новости, пресс-релизы
[email protected] – информационное сотрудничество
[email protected] – рекламное сотрудничество