Найти на сайте:
Ипотечное кредитование в России


Бесплатный онлайн сонник Юноны и гороскопы.
Доминант финанс отзывы на ммгп

Ипотечное производство

22.09.2011  Ipocredit.Ru
ipocredit.22.09.11-180x160.jpg
Где должны продавать ипотеку? «Конечно, в банках!», – ответят многие. Не только. Агентства недвижимости могут стать альтернативным местом реализации продукта. Прецедент на рынке уже создан. // Софья Ручко, Ipocredit.ru

Совместный ипотечный бизнес запустили банк «ДельтаКредит» и Страховой дом ВСК. Этому событию была посвящена прошедшая в РИА-Новости пресс-конференция, на которой выступили представители страховой компании и кредитной организации.

В анонсе брифинга значилось: «продажа ипотечных продуктов через региональную сеть ВСК». Из чего можно было сделать вывод, что страховщик начинает выдавать кредиты. Этот тезис оказался ошибочным.

На самом деле, как выяснилось после выступлений спикеров, одним из ключевых звеньев в данной цепочке становятся агентства недвижимости. Созданная специально под «дельтакредитный» проект дочерняя структура ВСК – ВСК «Ипотека» – станет выдавать ипотечные займы именно через риэлторов. Через некоторое время эти займы будут рефинансироваться в банке, где и продолжат последующее обслуживание.

Подобная схема может показаться странной только на первый взгляд.

«Не кредит нужен человеку – это вторичный продукт. Человеку нужна квартира. Поэтому место продажи ипотечных кредитов должно совпадать с местом продажи жилья», – заметил вице-президент Страхового Дома ВСК Владимир Лопатин.

А к кому приходят люди, когда им нужна квартира? Правильно, к риэлтору. Так что роль этих специалистов в цепочке ипотечных продаж может быть, действительно, велика. Тем не менее, сейчас 75% ипотечных кредитов продаются в банках, тогда как каждый второй автомобиль в автосалоне продается в кредит, провел параллель Лопатин. Так что куда развиваться – безусловно, есть.

Продажа займов происходит с привлечением ПИ-Квик – специального бизнес-приложения, с помощью которого риэлтор вместе с клиентом заполняет анкету (унифицированной формы), а потом через личный кабинет отправляет отсканированный пакет документов своим партнерам.

Еще один вопрос, который может здесь возникнуть: а зачем это нужно сотрудникам агентств недвижимости (тем более, банк не платит им вознаграждение за приведенных клиентов). И все же эта схема риэлторам выгодна. Поясню на примере.

Предположим, в агентство обратился человек, который хочет купить скромную «однушку». На большее у него просто нет денег. Риэлтор может подобрать ему требуемый низко бюджетный вариант. А может предложить взять ипотеку и с помощью заемных денег существенно улучшить свои жилищные условия. Разумеется, комиссия риэлтора при продаже квартиры большей площади будет гораздо выше.

Председатель правления банка «ДельтаКредит» Сергей Озеров назвал запуск нового проекта «знаковым». С его помощью планируется серьезно увеличить объемы продаж ипотечных кредитов. Благо разветвленная сеть ВСК – более 800 отделений по всей России – позволяет это сделать. «ДельтаКредит» – это ипотечная фабрика, которая совместно с ВСК становится ипотечным производством», – резюмировали докладчики.  

Альянс с одним из ведущих игроков ипотечного рынка, безусловно, выгоден и страховщикам. «За 20 лет наша компания достигла лидерских позиций, – сказал генеральный директор ВСК Олег Овсяницкий. – Как еще оставаться лидером рынка? За счет предложения нового сервиса, услуг, новаций».

Бесспорно новый проект, назову его «Ипотека с элементами POS-кредитования», – абсолютно новое слов на нашем рынке. Расширит ли он количество заемщиков? Безусловно! Это можно утверждать уже сейчас. Полезно ли решаться на ипотеку с «пылу с жару» – будет ясно года  через два. Ориентировочно именно в этот период происходит большое количество дефолтов по ипотечным кредитам.

К списку публикаций    Версия для печати

Обсуждаем (0)

Добавить комментарий:



  

© 2005–2018 IPOCREDIT.RU – Ипотека, ипотечное кредитование в России
[email protected] – новости, пресс-релизы
[email protected] – информационное сотрудничество
[email protected] – рекламное сотрудничество