"ФОСБОРН ХОУМ" расширил свою продуктовую линейку

Теперь же брокер приступил к обслуживанию процесса экспресс-кредитования (до 600 000 рублей без залога), обычного кредитования (от 600 000 рублей при наличии залога), коммерческой ипотеки, лизинговых и факторинговых операций, а также инвестиционно-проектного финансирования.

Основную группу потенциальных клиентов "ФОСБОРН ХОУМ" составляют юридические лица и частные предприниматели с высокой долей "серых" показателей финансового состояния (более 70% всех субъектов МСБ) и испытывающие серьезные трудности при попытках получить кредит путем прямого обращения в банк.

По данным "Эксперт РА", потенциальная емкость рынка кредитования МСБ огромна и составляет около $30 млрд, из которых в настоящее время освоено чуть меньше $10 млрд. Такая картина связана во многом с неразвитым спросом на кредитные ресурсы со стороны субъектов МСБ. Малые и средние предприниматели зачастую предпочитают развиваться за счет собственных средств, не видя серьезной выгоды в привлечении кредита, или же не могут получить заем, поскольку не удовлетворяют жестким требованиям банков.

Еще одной важной причиной того, что представители МСБ не берут кредиты, является слишком большое разнообразие банковских программ. Потенциальные заемщики не могут в них разобраться и определить, какая программа действительно им подходит. "ФОСБОРН ХОУМ" же знает все продукты и требования банков. Брокер внимательнейшим образом изучает предпочтения и возможности субъекта МСБ, помогает грамотно оформить документацию, формирует кредитное досье и предлагает клиенту на выбор целый ряд банков, которые готовы выдать ему кредит с максимально подходящей для него программой.

"По сути, мы предоставляем предпринимателям услуги по финансовому аутсорсингу, - объясняет генеральный директор "ФОСБОРН ХОУМ" Василий Белов. – Многие представители малого и среднего бизнеса зачастую не могут получить кредит из-за того, что не знают, как правильно составить необходимые документы. Для этого у них не хватает информации, сотрудников, сил, времени и т.п. А мы знаем, как все должно выглядеть, умеем избавлять клиентов от забот и направлять процесс получения кредита в нужное русло".

"ФОСБОРН ХОУМ" ведет активную деятельность в плане привлечения клиентов. Компания сформировала штат агентов, которые не только ищут клиентов, но и объясняют им выгоду привлечения для их бизнеса того или иного вида банковского финансирования. Предполагается, что агент становится для заемщика партнером, который ведет его бизнес на протяжении целого цикла - от получения займа на оборотные средства до финансирования нового проекта.

Сегодня кредитованием представителей МСБ занимается большое количество банков – партнеров "ФОСБОРН ХОУМ" (их у брокера более 45). Многие из них специально для клиентов "ФОСБОРН ХОУМ" предоставляют преференции – скидки по ставкам и комиссиям, более лояльный подход к залоговому обеспечению, нежели при обращении в банк напрямую.

"Мы увидели, что существует высокая потребность в развитии кредитования малого и среднего бизнеса как со стороны представителей данного сектора рынка, так и со стороны банков, - отмечает директор департамента кредитования юридических лиц "ФОСБОРН ХОУМ" Елена Табакова. – Мы сможем помочь и тем, и другим. Клиентам – найти подходящий финансовый продукт, а банкам – проверенных, платежеспособных заемщиков".

Пилотный проект по облуживанию МСБ пока что проходит тестирование в Москве, но к концу года должен быть запущен также во всех регионах присутствия "ФОСБОРН ХОУМ" – Санкт-Петербурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге. До конца 2007 г. компания планирует открыть более 250 договоров. Уже к марту 2008 г. объем сделок в сфере кредитования МСБ, сопровождаемых "ФОСБОРН ХОУМ", составит $30 млн в месяц. К началу 2010 г. "ФОСБОРН ХОУМ" намерен оказывать содействие в получении до 10% всех кредитов, выдаваемых субъектам МСБ каждом городе, где работает брокер.

"Кредитование малого и среднего бизнеса – процесс, требующий высоких технологий, - считает Василий Белов. – В начале 2008 года для повышения качества работы данного сектора на нашем предприятии будет внедрена автоматизированная система подбора для клиента оптимальной кредитной программы. (Подобная компьютерная система уже успешно функционирует в ипотечном подразделении). Реализованный в CRM кредитный оптимизатор дает возможность буквально за несколько секунд подобрать потенциальному заемщику оптимальную именно для него программу, исходя из его уникальных требований и возможностей. Это будет обеспечивать работу в единой информационной среде как головного московского офиса, так и региональных филиалов компании".